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老汪对未来服装行业的一些看法

日期:2018-09-13 01:12:05 投稿:COCO 来源:|0

一切美好的事物,都是曲折地接近自己的目标,一切笔直都是骗人的,所有真理都是弯曲的,时间本身就是一个圆圈。—— Mini Wang

公众号的私信问题实在太多了,有需要的,大家可以加微学院社群,一年才2000块钱,每天聊天的成本就5.4元,每天花这点钱,和群里的朋友聊聊服装,老汪觉得是最快最便宜的能接触和认识到服装的方法了。

七月了,快放暑假了,小时候的暑假除了厚厚的暑假作业外,还要弄稻谷,南方把这个叫做“双抢”,一年种两季水稻,暑假的时候,刚好有一季收割,然后收稻子晒谷子,自然而然成了自己的工作,小孩子当然不知道生活的艰苦,就会觉得放假也没劲的,没完没了的活,家里还有牲口,空闲了除了作业,你得去割草喂羊啥的,看电视也是难得的消遣,有时候看入神了,外面下雨都不知道,谷子淋湿了,晚上还得挨骂。后来出去上学,觉得节日依旧离我遥远,囊中羞涩!后来打工了,微薄的收入还是不够一个小小的节日的消费。

老汪以前很爱看罗嘉良的电视剧,当然现在人家都跑到内地来结婚生子,好像也没特别励志的电视剧了再出来,那时候《创世纪》可谓万人空巷,叶荣添常说这个世界笑贫不笑娼,我觉得很有道理。

还是说创业,这个世界仍旧现实,笑贫不笑娼,钱终究还是起了大作用的,不然你每天起早贪黑的,难道就为了精神世界的升华,归根到底,想多赚点钱,日子过的轻松一点,可是生活艰难,想轻松又谈何容易。我家庭原因的关系,老早就明白人是可以用各种办法去赚钱的,只要你赚的钱是合法的。无论摆地摊捡汽水罐还是搞房地产,只有真正经历赚钱的过程,收获才有意义。

老汪是一个十足的现实主义者,只要赚钱,不管什么产品我都可以卖的有模有样,每逢过节放假啥的老汪就怀疑,平时出来逛街的人都是无产者,而节假日的人都是资本家。假期是两个阶层的对碰,当然有勒紧裤腰带的,装一把大爷,之后就要省吃俭用几个礼拜的也有。

说到我做服装的身份,我经常自我安慰道,生意无大小,商人无高低,赚钱无贵贱。只要懂得“低进高出”,那么,我们就是商人,无论你是网店还是实体,无论是网红还是摆地摊的,其实单纯的从赚钱的高低来衡量的话,那些店面的小老板也好,大的商业巨头也好,就做得好的相互对比,谁胜谁负天知道。

有微学院社群的朋友问老汪,我们做服装的苦在哪里,我说苦在路上,就因为我们爱自己的这个事业,不想窝窝囊囊,平平淡淡的过一辈子,就注定了我们永远在奋斗,永不停止的思考。

这几年服装生意真不好做,面对全球经济危机,我们这代人需要时刻对环境变化保持警醒和敬畏的,还有中国服装业。事实上,中国服装业“拐点”已经到来!不同企业所处的境遇完全不同,可谓“水火两重天”。

一方面是百货零售业整体销售额增速放缓,市场竞争加剧,内需需要进一步提振,而另一方面则是中国已成为奢侈品消费最大国家,高端消费品仍将持续快速增长;有服装企业得到资本垂青,估值之高令人咋舌;有的企业虽然能保持销售额的增长,却无法实现毛利率的提升,更难解“高库存”之惑。

中国服装业的“拐点”,是价值链条中多个产业要素交互作用的集合,也是服装行业在30年所积累的产业基础上所进行的更新或转换,所衍生的趋势与结果,必然是中国服装业在更高层次上得以重构和新生。在具有不确定性的内、外部产业环境面前,如何洞察产业演进趋势,构建全新的“拐点思维”,对于服装界的企业家而言,显得尤为重要和迫切。

随着原材料价格大幅波动、劳动力短缺,廉价制造已然结束,服装行业进入了高成本时代。过去通过提高产能和广铺渠道实现“做大”目标,已经不再是解决一切的良方,稍有不慎,企业“大而不强”的弊病就会呈现出来,掉入“增收不增利“和“高库存”的泥潭。

随着消费观念的日渐成熟,在庞大的市场需求下面形成更多的细分领域,不仅有传统的“男装、女装、休闲装、运动装”等的细分,也有专门针对单一领域的专业化发展,例如高尔夫服饰、婴童用品、户外用品、动漫产品等等,甚至也会出现PRADA这样做品牌服装的也销售手机的“跨界”现象,这种“做精、做专”是在深刻理解特定消费群体的需求和变化的基础上实现的,既满足了个性消费需求,也适应多样化的市场,卖的不仅仅是产品,更卖的是时尚、创意和文化,其品牌溢价自然会很高。

短短30年,中国已经成为最大的服装生产国和消费国,已有相当的竞争实力。不过,几乎所有的国内品牌都是在国际品牌的影子下成长起来的,或多或少都有模仿的痕迹,有些甚至直接标榜为源自意大利、法国等,从某种程度上来说,模仿是发展的必经之路,不仅在服装业,其他如高技术、互联网等领域都是如此。在高速而粗放的发展时代,这种模仿是有效和快捷的,而进入到品质生存和品牌成长的新时期,一味模仿的模式恐怕就难以为继。

表面看,品牌服装的运营模式和方式大同小异,粗看都差不多,但是细处比较却是千差万别,甚至是难以复制和模仿,这也导致了市场竞争虽然很激烈,但是这种竞争和其他领域的也有所不同,并不是完全排他性的竞争,存在共生甚至共赢的条件,即便是竞争对手倒掉,也并不会给自身成长带来多大机会,很大程度上这种竞争是自我竞争。

因此,打造核心竞争力、塑造优势品牌、提升企业价值,关键还在于自身的创新能力,是否能把握趋势变化,是否能更好的满足消费需求,是否能更好的传递文化内涵。这种创新并不是指商标和专利的数量,关键在于模式的优化和效率的提高,能够不断提升品牌溢价能力和产品附加值,有些方式也不妨称之为“微创新”。而在消费需求把握、品牌文化内涵传递、渠道扩张深化等方面,国内企业有着更多的机会和优势。

而对于类似ZARA、H&M这样的快时尚企业,设计更多、产品更新、更有时尚感,从设计到定位制版、从生产到物流仓储、从销售到需求反馈,都是在高效的数据分析基础上实现的,很大程度上也是依赖于后端的应用计算机及网络技术的供应链管理体系。

可以预期的是,未来所谓高科技的电子商务企业会更“传统”,而传统的服装公司也会更“技术”。应用新技术、实现高效率,不是做不做的问题,而是如何做的问题,新技术的应用必然会带来经营管理思路与设计生产销售方式的极大改变,企业不能被动适应,而是要主动应变、积极求变,推动自身的变革发展。

受中国城市化建设进程和居民收入持续增长双重因素的推动,中国城市服装市场特质显现分化趋势:一二线城市继续扮演领导者角色,而在中国三四线城市,平价时尚大行其道,品牌博弈愈演愈烈。

中国三四线城市成为国际品牌和国内一线品牌“渠道下沉”的必争之地,更是中小企业安身立命、吹响转型升级“集结号”的根据地;品牌博弈带来的,是新的生活方式快速传播和消费理念持续升级,是内需市场规模和结构的裂变、提升。

毫无疑问,中国未来的消费市场必将成为全球商业竞争的角斗场,而数量庞大的中国三四线城市必将成为中国品牌和世界品牌争霸的主战场。

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